Tipo de Emprego
De tempo integral
Local de Trabalho
Estados Unidos da América
Título de posição

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Descrição

Shaip é uma empresa privada com mais de 140 funcionários, sede em Louisville, KY, com escritórios no Vale do Silício, Los Angeles e Índia. O cofundador e CEO da Shaip fundou e vendeu duas grandes empresas de dados de saúde antes de lançar esta em 2019.

A Shaip é líder e inovadora no fornecimento de dados de IA estruturados. A força da Shaip está na capacidade de preencher a lacuna entre empresas com iniciativas de IA e os dados de alta qualidade que elas exigem.

O benefício final que oferecemos aos nossos clientes são as grandes quantidades de dados estruturados e não estruturados e serviços de anotação e transcrição para treinar seus modelos de IA com precisão superior e os resultados desejados.

Temos as pessoas, os processos e a plataforma human-in-the-loop para atender a esses projetos desafiadores de IA e fazemos isso dentro dos prazos e orçamentos definidos. Isso não apenas aumenta a capacidade de uma organização de avançar no lançamento de seus produtos de IA que funcionam conforme projetado, mas também pode atingir seus mercados-alvo, sejam eles locais, regionais ou mundiais.

Esta é a diferença do Shaip, onde melhores dados de IA significam melhores resultados para você.

Função:

  • Função de colaborador individual, trabalhando em seu escritório doméstico em uma área metropolitana preferencial.
  • Base de US$ 120 mil a US$ 200 mil. OTE pode ser o dobro da sua base.
  • Plano de compensação ilimitado; aceleradores; 401(k); cobertura de saúde; oportunidades avançadas.
  • Você tem mais de 7 anos de experiência fechando negócios com cargos como chefe de ciência de dados, vice-presidente de produto, vice-presidente de compras e outros líderes em dados, IA e PNL.
  • Deveres clássicos do trabalho de vendas: caça; prospecção; projeto; descoberta de novas oportunidades; gerar conscientização de nível C de nossa solução; construindo um roteiro de sucesso em conjunto com cada cliente.
  • Você deve ter pelo menos alguns anos de experiência na venda de uma solução que inclua componentes de AI ou NLP.
  • Para a função de assistência médica - experiência e compreensão dos dados da assistência médica são essenciais. Isso será aplicado para buscar as empresas certas com os dados de IA necessários para construir seus modelos.
  • Para a função Conversacional - Experiência e compreensão dos dados de fala são essenciais. Isso será aplicado para buscar as empresas certas com os dados de IA necessários para construir seus modelos.

Responsabilidades:

  • Compreender a oferta de soluções e procurar empresas correspondentes.
  • Precisa de cerca de 15-20 empresas fechadas para atingir a cota
  • Oportunidade de fechar negócios de $MM
  • Identificar oportunidades, impulsionar inovações tecnológicas de IA e construir relacionamentos sólidos.
  • Adicione novas contas corporativas e aumente as contas existentes para gerar receita
  • Entregar objetivos financeiros do segmento, incluindo receita, lucro e crescimento
  • Executar programas de entrada no mercado com equipes multifuncionais, incluindo capacitação de vendas e desenvolvimento de pipeline
  • Gere relatórios sobre as principais métricas de negócios para mostrar oportunidades de crescimento e gerar tendências tecnológicas e análises de mercado.
  • Representar Shaip em várias conferências

Habilidades e Experiências Necessárias

Mais de 5 anos de experiência na identificação e condução de oportunidades para acelerar a tecnologia de IA em pelo menos uma das seguintes áreas:

  • IA de assistência médica, IA de conversação/fala, visão computacional, processamento de linguagem natural, reconhecimento de fala, síntese de fala e conversão de texto em fala.
  • Narrativa. Capacidade de contar histórias convincentes para vender tecnologia complicada.
  • Caçador. Qualifica rápido, posiciona e obriga o fechamento.
  • Experiência no fechamento de negócios estratégicos de software/serviços.
  • Experiência na análise de dados e na obtenção de insights de negócios acionáveis.
  • Experiência na definição, desenvolvimento e liderança de programas.
  • Experiência em liderar a definição de requisitos técnicos de produtos, incluindo trabalhar com engenheiros, designers, desenvolvimento de negócios e marketing a partir de requisitos de produtos
  • Definição por meio de pesquisa de mercado líder, conduzindo entrevistas com clientes, criação de conceito e prototipagem.
  • Team player - Trabalhando em equipe para impulsionar as oportunidades e ajudar os outros a crescer
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